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通威開創(chuàng)“好產品”年！郭異忠：大膽引導飼料“拼品質”是里程碑事件，工廠化養(yǎng)蝦瞄準100萬噸！

春天的開始還沒有到來，場景已經非凡了。2023年農歷新年開工當天，通威高層提出了“通威‘好產品’年”的概念，為全年的技術、生產和營銷工作設定了基調。企業(yè)需要長期的戰(zhàn)略才能走得更遠。通威的目標從未改變，即為大多數農民提供“穩(wěn)定的原材料和一致的質量”的好產品。

通威是一家歷史悠久、規(guī)模巨大、面臨深刻變化的水產飼料行業(yè)企業(yè)?？v觀水產飼料行業(yè)的變化，通威始終堅持質量穩(wěn)定，使養(yǎng)殖效益最大化。在水產養(yǎng)殖結構調整加劇、飼料原料價格大幅上漲、行業(yè)競爭加劇的背景下，通威40多年來一直在優(yōu)化和提高飼料營養(yǎng)比例，以科技驅動可持續(xù)發(fā)展，不斷被動為主動，堅持“好產品”，以產品質量獲取市場。

2020年，通威重新修訂了“質量政策”，實施了一系列標準化建設配套設施。三年來，通威水產飼料銷售取得階段性成果，贏得了行業(yè)市場和用戶的高度評價。2022年6月，通威農業(yè)發(fā)展公司正式成立，標志著通威農業(yè)和畜牧業(yè)進入一個新的階段，表明通威農業(yè)和畜牧業(yè)即將踏上快速發(fā)展的快車道。

2023年，嚴格來說，是通威農發(fā)正式攻勢的第一年。通威農發(fā)“好產品”年將如何啟航？通威所謂的“好產品”是什么意思？記者采訪了通威農牧總裁兼通威農發(fā)總經理郭。

通威農牧總裁兼通威農發(fā)總經理郭異忠。

通威農發(fā)成立

重點關注兩個部分

記者：2022年6月，通威農業(yè)發(fā)展公司正式成立，獨立于股份公司。通威農業(yè)發(fā)展的背景和原因是什么？如何與光伏板塊協(xié)調發(fā)展？

郭:當生產力達到一定水平時，需要通過分工協(xié)調進一步促進生產力的發(fā)展。通威農牧是集團六大核心業(yè)務之一，包括食品、高純晶硅、高效電池、光伏組件和光伏發(fā)電。是發(fā)展歷史最長、團隊建設最穩(wěn)定的子公司。

劉漢元主席曾提出，發(fā)展要有競爭力。有了競爭力，什么時候發(fā)展還不算晚，沒有競爭力的快速發(fā)展會給自己埋下隱患。近年來，通威跳出了行業(yè)競爭圈，在自己的道路上感覺越來越多，核心競爭力的建設落在“質量政策”上，逐步從專業(yè)化、標準化建設轉向智能化、規(guī)模化。在行業(yè)快速穩(wěn)定發(fā)展和規(guī)模不斷提高的背景下，通威農業(yè)發(fā)展有限公司應運而生，增加農牧業(yè)投資，更加關注主營業(yè)務，修訂發(fā)展目標，調整戰(zhàn)略規(guī)劃。這標志著通威農牧準備進入新階段，表明通威農牧即將踏上快速發(fā)展的快車道。

通威是一家高效協(xié)調發(fā)展綠色農業(yè)和綠色能源的企業(yè)。在新形勢下，通威農業(yè)發(fā)展的目光不會局限于行業(yè)。如今，我們不僅具備獨立發(fā)展的能力和條件，而且肩負著拓展通威農牧業(yè)的新使命。

2022年通威農發(fā)水產科技·營銷年會期間，全體員工再次學習通威的“質量方針”

記者：公司內部發(fā)展結構調整后，通威農業(yè)發(fā)展業(yè)務模式業(yè)務模式如何做？是整個水產品產業(yè)鏈的發(fā)展，還是農牧業(yè)部門的綜合發(fā)展，具體重點是什么？

郭:隨著飼料加工業(yè)集中度和集約化速度的加快，龍頭企業(yè)在效率、技術、管理、資本、人才等方面的優(yōu)勢得到加強，其他環(huán)節(jié)的投資不斷加大，產業(yè)鏈一體化規(guī)模不斷擴大。經過40年的發(fā)展，通威農牧業(yè)已經布局了從種苗到食品的整個水產品產業(yè)鏈，重點關注戰(zhàn)略，讓農業(yè)發(fā)展關注眼前和未來:一是傳統(tǒng)飼料產業(yè)，二是工廠養(yǎng)蝦。

浙江東立生物飼料有限公司，專注于肉牛育肥飼料、架子牛催肥預混料、乳豬教槽料、仔豬保育料、哺乳母豬飼料、蛋雞預混料的研發(fā)、生產與銷售，產品齊全，廠家供應。

工廠化養(yǎng)蝦的發(fā)展目標是年產量100萬噸，占中國未來蝦市場的20%。目前，我國養(yǎng)殖蝦年產量約130-150萬噸。隨著消費的升級，市場仍有很大的增長空間，通威將在工廠養(yǎng)殖端以循環(huán)水無人養(yǎng)殖的方式滿足快速增長的需求。未來，水產養(yǎng)殖將是農業(yè)發(fā)展的一個非常重要的業(yè)務部門。該行業(yè)對養(yǎng)蝦感興趣。也歡迎有想法的個人和企業(yè)與我們聯系，共同促進我國工廠循環(huán)水養(yǎng)蝦業(yè)務。

工廠化養(yǎng)蝦

在飼料方面，通威擁有40年的資源沉淀、領先行業(yè)的科技實力和與時俱進的內部管理。特別是近年來，產品質量進一步鞏固，始終堅持在競爭混亂中為用戶創(chuàng)造養(yǎng)殖效益的初衷，使金字招牌熠熠生輝。練好內功始終是發(fā)展的前提，也是通威飼料地圖40年后不斷擴張的根本動力。

重點建設“標準化”

注重產品質量

記者：近兩年來，農牧業(yè)發(fā)生了很大變化，飼料行業(yè)競爭加劇，水產養(yǎng)殖結構調整，原材料價格飆升...通威如何看待這些市場變化？將如何應對？

郭:這些問題在市場上確實存在。通脹壓力大幅上升，原材料價格暴漲，導致2022年水產飼料價格連續(xù)12次上漲，但魚價持續(xù)下跌。物資流通和服務受疫情限制，使從業(yè)者處境雪上加霜。我們預計到2023年下半年，魚價低迷才會結束。

市場在不斷變化，通威所能做的就是不變應萬變。在大市場不好的背景下，“質量方針”的作用和優(yōu)勢正在逐漸顯現。2020年9月，公司全體員工實行以“質量方針”為綱的五年規(guī)劃，全面推進標準化建設，以用戶養(yǎng)殖效益最大化為核心，堅持質量底線，贏得市場認可。經過兩年多的努力，通威實現了高質量的發(fā)展，也證明了只有效率領先、成本領先的核心競爭力，才能不怕任何沖擊和挑戰(zhàn)。

未來，我們將繼續(xù)以“質量方針”為綱要，實現高質量發(fā)展，建設成本最低、質量最好、育種效益最好的競爭優(yōu)勢。

效率決定效率。只有飼料產品的養(yǎng)殖效率好，才能抵御魚價低迷

記者：據我們了解，去年水產養(yǎng)殖誘餌系數大幅上升，市場反映了飼料質量普遍惡化，農民不賺錢。你覺得這個問題怎么樣？飼料質量真的變差了嗎？為什么通威在這種背景下更加關注產品質量？

郭異忠：在原材料大幅上漲、企業(yè)經營困難等因素的影響下，許多企業(yè)采用低成本、低質量的原材料，阻礙了水產飼料行業(yè)的健康發(fā)展。天門通威曾在2021年的《致所有水產養(yǎng)殖戶朋友的信》中提到，過去大部分廠家的一噸顆粒飼料都能產出1000-1300斤草魚，為什么這兩三年只能收獲700-800斤？這種行業(yè)倒車只會讓農民對飼料企業(yè)失去信任，有的甚至回到原料喂魚的時代。當任何行業(yè)競爭發(fā)展到價格戰(zhàn)時，每個人都是受害者。

沒有毛將的皮膚怎么附？當用戶活不下去的時候，哪里會有行業(yè)？事實上，劉漢元主席的飯碗理論也講述了這個簡單的道理。作為中國飼料工業(yè)發(fā)展的先驅，中國水產飼料發(fā)展的領導者，通威以巨大的勇氣踩下行業(yè)無序競爭的剎車鍵，引領行業(yè)走上“質量”的正確道路。在中國飼料工業(yè)的發(fā)展歷史上，我認為這是一個重大的里程碑事件。

通威開門，邀請各界人士參觀標準化工廠

記者：通威繼續(xù)關注“標準化”建設，重點關注“質量政策”的實施，這方面的進展如何？目前取得了什么成果？

郭:“專業(yè)化、標準化、規(guī)?；笔恰百|量方針”的要求，也是工作的起點。在過去兩年半的標準化建設中，我們已經全面完成了近60家國內外8家公司的標準化建設。2022年全面開展標準化二階段工作，通過“生產自動化、業(yè)務數字化、運營標準化”，進一步降低成本，提高效率。我們建立了兩家“智能”基準公司，完成了生產自動化的成功升級，大大提高了生產效率，保證了產品質量的持續(xù)穩(wěn)定。

通威農發(fā)智能化工廠

可以說，標準化是一條自我革命的道路。雖然這個過程很困難，但收獲巨大，帶來了由內而外的變化，也為我們未來的跨越式增長奠定了堅實的基礎。未來，通威農業(yè)發(fā)展將努力提高經營、技術、生產、市場標準化，不斷提高設備綜合效率、生產周期、人均生產能力等指標，致力于成為農牧業(yè)標準化企業(yè)的典范，大規(guī)模發(fā)展，實現跨越式發(fā)展，再次騰飛。

雖然今年的行業(yè)環(huán)境很差，但在標準化的幫助和支持下，通威在2022年創(chuàng)造了飼料總銷量、畜禽飼料銷量、水產飼料銷量、產品結構、客戶質量等7項歷史，成績顯著。

堅持用“好產品”說話

以優(yōu)質贏得市場

記者：為什么通威在農歷新年伊始就提出了“通威‘好產品’年”的年度主題？

郭:隨著產業(yè)轉型升級的加快，企業(yè)、產品和用戶也在洗牌。兩年多來，通威通過全國各地開展了600多場大大小小的育種比賽，用數據反向確認了產品質量。在此過程中，我們與優(yōu)質用戶達成直接溝通，共同監(jiān)督產品質量，見證育種效果。

育種競賽已成為通威飼料產品質量最直觀的驗證方法

剛才提到，近兩年養(yǎng)殖端餌料系數普遍大幅上升，用戶需要好的產品，行業(yè)發(fā)展需要好的產品！2023年，通威迎來了實施“質量政策”的第三年。在扎實的內部技能培訓和用戶高度認可的基礎上，在農歷新年的第一天，我們確定了“通威‘好產品’年”的概念?！霸牧戏€(wěn)定，質量一致”的新品牌形象和“不偷材料”的產品口號，將定義和解釋什么是“好產品”，請期待。

記者:通威所謂的“好產品”是什么意思？布局和規(guī)劃是什么？“好產品”年希望給行業(yè)帶來什么？

郭:去年，我們通過第三方機構客觀調研市場:經過4個多月的深入研究，18名企業(yè)負責人、18名配方師、90名一線經理、470名銷售人員、廣東、四川、湖北、江蘇、河南等地102名農民和37名經銷商進行了采訪...1359個樣品涉及15個養(yǎng)殖品種，證明養(yǎng)殖戶對水產飼料的要求不僅僅是“質量好”更多的是“質量穩(wěn)定”，肯定了“質量方針”的前瞻性和正確性。今年，我們還策劃了許多活動，如邀請“媒體監(jiān)督員”直播通威花園飼料廠，邀請用戶參與“發(fā)現通威偷竊，獎勵10萬元”活動，繼續(xù)打開大門，請行業(yè)幫助通威發(fā)現問題，繼續(xù)為用戶生產“好產品”。

一路上，從價格戰(zhàn)、無序競爭、渠道競爭到當前的質量競爭，水產飼料表明該行業(yè)越來越成熟，工業(yè)化程度越來越高。誰的原材料更穩(wěn)定，誰的配方更穩(wěn)定，誰的成本更有優(yōu)勢，誰的產品質量更穩(wěn)定，誰的效率最高，誰就能贏得行業(yè)發(fā)展的第一名。從長遠來看，我相信產品質量最終會成為市場的底線，而不是用戶的期望。

2022年，劉漢元主席在指導農牧板塊標準化工作時，對原料倉庫進行了深入檢查

記者:在新目標下，通威如何保證天南海北不同分子公司生產“原材料穩(wěn)定、質量一致”的好產品？

郭異忠：通威向市場承諾：通威料，不偷料。原材料穩(wěn)定性有三個方面：規(guī)模直接采購，采購標準高于國家標準；配方穩(wěn)定性：所有配方由總部直接管理，區(qū)域無權修改和干預配方；生產穩(wěn)定性：專業(yè)、標準化、智能、大規(guī)模生產。蛋白質消化率和優(yōu)質蛋白質含量標記在產品包裝上，是行業(yè)第一。同時，繼續(xù)實施以質量為基礎、以用戶為導向的營銷轉型，通過大量的家庭營銷和育種競爭，加強技術服務，履行育種效率承諾，真正最大限度地提高育種效率，為農民的碗添加油和肉。

記者:未來水產業(yè)增量在哪里？如何判斷水產業(yè)的發(fā)展趨勢？你覺得2023年的市場機會怎么樣？

郭:與國內肉雞、豬業(yè)規(guī)模明顯提高形成鮮明對比的是，我國水產養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模仍處于學習、探索、升級階段。規(guī)?；⑿б婊?、標準化將是水產養(yǎng)殖業(yè)未來的發(fā)展方向，也將帶來巨大的市場潛力。

同時，據分析研究，預計2026年中國水產預制菜行業(yè)市場規(guī)模將達到3859.7億元，年復合增長率將達到28.40%。隨著水產品預制蔬菜產業(yè)的發(fā)展和產品附加值的增加，水產養(yǎng)殖需求預計將穩(wěn)步增長，水產養(yǎng)殖業(yè)未來可以預期。中國預制蔬菜企業(yè)水產品原料采購總體呈集中趨勢，小龍蝦、南美白蝦、巴沙魚、叉尾、生魚、鱸魚、羅非魚、青蛙作為水產品預制蔬菜的關鍵品種，未來消費者市場空間將快速增長，水產養(yǎng)殖結構調整將進一步加快。

浙江東立生物飼料有限公司，一家關注骨骼營養(yǎng)提升動物健康產能企業(yè)，始創(chuàng)于1985年，是中國核心預混料智造的先行者。公司擁有以博士、外籍專家等高層次人才為核心的研發(fā)團隊，且與浙江大學、浙江工業(yè)大學、中科院、禮來（德清）動物健康產業(yè)研究院等各大院校和科研機構建立了良好的戰(zhàn)略合作關系。公司專注于肉牛育肥飼料、架子牛催肥預混料、乳豬教槽料、仔豬保育料、哺乳母豬飼料、蛋雞預混料的研發(fā)、生產與銷售，產品齊全，廠家供應。

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